専門家として段組を使うときに、各場面で何を書けばよいかをまとめました。場面ごとに独立しているので、必要なところだけ読んでください。例は一つの架空の案件（建材商社の問い合わせメール整理）で通しています。
0. プロフィール（最初に一度）
企業が閲覧申請を承認するかどうかは、ほぼプロフィールで決まります。実績は段組の上で積むと自動で足されるので、最初は「得意分野」に力を入れてください。
得意分野
「何ができるか」より「どんな困りごとに強いか」を書くと、企業が自分の案件に当てはめやすくなります。ツール名の羅列より、仕事の場面で書く。
例：毎日届くメール・フォーム・PDFを、人が読まずに分類・転記できる形にすること。Google Workspaceとスプレッドシート中心の小さな会社で、既存の道具を壊さずにAIを足すのが得意です。
実績・経歴
段組の外での仕事は箇条書きで。数字（件数、削減時間、期間）があると一つで十分伝わります。守秘がある場合は業種と規模だけで構いません。
例：卸売業（従業員40名）の受注FAXをAIで読み取り、基幹システムへの入力を月40時間削減（2025年）
プロフィール写真
正方形に近い構図、顔が分かるもの。企業の承認画面と専門家一覧に出ます。
1. 閲覧申請（企業の棚の案件に手を挙げる）
要約を読んで「自分が入れる」と思った案件に申請します。企業は申請者のプロフィールと、ここに書くメッセージだけを見て承認を決めます。
企業へのメッセージ
長さは3〜5行。要約のどこに反応したか、似た仕事の経験、一段目で何を返すつもりかを書きます。売り込みの定型文は読み飛ばされます。
例：問い合わせメールの三分類と管理表への転記、という部分に反応しました。似た構成（受信箱→分類→スプレッドシート）を卸売業で2件組んでいます。承認いただけたら、一段目では「件名が不定形でも分類できる方式」を候補ごとの長短つきで一枚にまとめてお返しします。
2. 一段目の成果（無償）
承認されると詳細が開示され、一段目の成果を提出します。無償ですが、ここで出した案の権利はあなたに残ります（企業が払わずに使うことは規約で禁じています）。
成果の要約
この段で分かったこと、提案の骨子、二段目で作るものの範囲。細かい手順は書かなくてよく、書かない方が権利の線が引きやすくなります。
例：分類は「件名」ではなく本文の冒頭2行で判定するのが現実的。方式は（A）ルール＋AI併用、（B）AIのみ、の二案。Aは精度が安定し、Bは保守が楽。二段目ではAで過去メール100件を使った試作を作り、精度を数字で示します。
撤回確認書の初版（任意）
返却されたときに企業が確認する文です。書かなくても規約で守られますが、書いておくと返却時の手続きが一往復で済みます。
例：本提出物に含まれる分類方式の案・構成・手順は専門家に帰属し、企業はこれを自ら、または第三者を通じて実装しないことを確認します。
3. 提案（コンペ・入札の段）
企業が「コンペ」「入札」を選んだ段では、複数の専門家が提案を出し、企業が一人を選びます。
提案の要点
何をどう作るか、進め方、期間。採用されなかった提案の権利はあなたに残るので、ここでも核心の手順は伏せて構いません。
例：既存のGoogle Workspaceに、Apps Scriptで受信時トリガーを追加。本文冒頭をClaude APIで三分類し、見積依頼のみ管理表に行を追加。営業電話は自動でラベル付けして受信箱から外す。2週間で試作、1週間で並走確認。
金額・期間・備考
金額はその段の成果物に対する税抜額。期間は着手から提出まで。備考には前提条件（企業側に用意してほしいもの）を書くと後で揉めません。
例：金額 180,000円／期間 3週間／備考：過去メールのサンプル100件と、管理表の編集権限をいただく前提です。
4. 次の段を提案する
段が終わったら、あなたから次の段を提案できます。企業が「次も頼みたい」と思っているうちに置くのが効きます。
段の名前・成果物・価格
段の名前は動詞で終わる短い言葉。成果物は「受け取ったときに完了と判断できるもの」。価格は固定額か、前段の結果を見て決める「見積確定」か。
例：段の名前「本番の設定と手順書」／成果物「実際の受信箱で動く設定と、営業向けの1ページ手順書」／固定額 150,000円
提案の要点：試作で精度92%が出たので、本番設定に進めます。営業が迷わないよう、手順書は「困ったときの3項目」だけにします。
5. 成果の提出（有償の段）
段の成果を提出すると、企業が「承認」か「返却」を選びます。承認時に企業は三択（期待以上／期待どおり／足りないが受け取る）を必ず選び、その件数があなたの実績に並びます。
成果の要約
何を作ったか、成果物の受け取り方、確認してほしい点。詳細は共有リンクで。
例：本番の受信時トリガーを設定し、9月10日から稼働しています。手順書は共有ドライブの「営業向け」フォルダに。確認いただきたいのは、営業電話の判定が厳しすぎないか（2件、取引先の電話を営業電話と判定していました。ホワイトリストで対処済み）。
6. 自分の段組を置く（専門家の棚）
案件を待つだけでなく、自分の構想をあらかじめ段に刻んで専門家の棚に置けます。企業は「この段組で始める」を押すだけで、一段目（無償）からあなたと始められます。案件登録フォームを使い、書き方は案件の入力ガイドと同じです。
コツは、一段目を軽く、二段目以降を細かくすること。段が細かいほど企業は始めやすく、あなたは止めやすい。
例：タイトル「問い合わせメールの自動仕分けを、2週間で試す段組」／一段目「現状ヒアリングと方式の提案」（無償）／二段目「100件で試作」80,000円／三段目「本番設定」150,000円／四段目「月次の調整」見積確定
7. 既存の顧客を持ち込む
いまは企業側から持ち込む形です。顧客に案件登録フォームの「すでに一緒に進めている専門家がいる」であなたの専門家コード（公開プロフィールのURL末尾）を入れてもらうと、非公開で始まり、一段目があなたへの指名になります。専門家側から招く入口は準備中です。
対価の受け取り：企業が成果を承認したら、あなたが請求書を発行します。支払いは基本契約第6条の定め（請求書受領月の翌月末までに振込）です。段組は支払いを仲介せず、手数料も取りません。請求書の宛名は、企業の開示情報にある社名です。
分野ごとの得意分野の例文
- AIエージェント開発：「問い合わせ対応や見積の下書きを作るAIエージェントを、読むだけの段階から業務に入れています。一段目は権限を三段階に分けるところから。各段で止め方と行動記録を納めます」
- AIコンサル：「問い合わせメールの分類、見積の下書き、点検記録の整理のように、毎日回る業務の一段目をAIで組んでいます」
- AI動画作成：「店舗や商品の紹介動画を生成AIで作っています。30秒の試作は3日、本編60秒は修正2回込みで10日。使うサービスと権利の扱いは一段目で書面にします」
- AI音楽作成：「店舗や動画のための音楽を生成AIで作っています。30秒のデモは2日、本編2分は修正2回込みで一週間。用途と権利の扱いは一段目で書面にします」
- インフルエンサー：「首都圏の飲食店を、Instagram（1.2万）とYouTube（3千）で紹介しています。来店投稿は撮影から公開まで一週間、反応数は公開後30日で報告します」
- メディア出演・素材提供：「建材と中小企業経営について、取材への出演・コメント・監修を受けています。一段目で答えられる論点と答えない論点をお伝えし、媒体・期間・二次利用・クレジットを段に書いてから受けます」
- 店舗システム開発：「店舗向けの予約・順番待ち・POS連携を、既存の道具とつなぐ形で作っています。一段目は店の流れを見て、できる形を三つ出すところから」
- 店舗の内装・設計：「飲食店と物販店の改装を、現地確認からラフ案、実施設計、立会いまで段で受けています。一段目は現地を見て、できることを三つ」
- 研修・講師：「AIの業務活用研修を、体験回から全員向け、定着の伴走まで段で。資料の権利と録画の扱いは一段目で決めます」
- 専門家（マンション管理士）：「管理組合の理事会に外部の立場で入り、管理会社の見積や修繕計画を読み解きます。一段目は直近の総会資料を読んで、気になる点を三つ挙げるところから」
- 専門家（社労士）：「従業員20名以下の会社の就業規則と労務の相談を受けています。一段目は現状の規則を読んで直すべき点を三つ挙げるところから」
プロフィールの「分野」は複数選べます。AIエージェント開発・AIコンサルの方は「AI分野での役割」（エージェントエンジニア、オートメーション、プロンプト、コンテキスト、イネーブルメント、FDE、AX推進）も選ぶと、一覧に印が付きます。該当する分野にチェックを入れると、専門家一覧と棚の絞り込みに出ます。
無償の段の書き方（友人・知人案件）
- 持ち込み（マイページの「いまの顧客を段組に招く」）で相手を招く。棚には出さない
- 二段目以降の価格で「無償（友人・知人案件）」を選ぶ。公開案件では選べません
- 成果物は一行で、終わりが分かる形に（例：「ロゴ案を二つ、PNGで」「就業規則の指摘メモ」）
- 期限を書く。無料の仕事は期限が曖昧になりやすい
- 三段目に「有償にするなら」の目安を先に置いておくと、切り替えのときに揉めない
- 相手が個人（消費者）の場合は、相手に「個人として登録」してもらい、持ち込みで招く。有償の段を受けるなら、プロフィールの「個人向けの表示」を先に入れておく。18歳未満は対象外
成果物の渡し方
- 文書・画像・50MBまで：段組に添付する。当事者と運営だけが開け、承認した時点の内容が固定される。揉めたときにいちばん効く記録
- 動画・音楽・データ一式：Boxなどのリンクで渡す。共有は「特定の人」か「パスワード付き」（「リンクを知っている全員」は禁止）。ファイル名・サイズ・SHA-256のハッシュ値を提出時に書く。承認後1年間はリンクを消さない
- ハッシュ値の出し方：Windows はコマンドプロンプトで
certutil -hashfile ファイル名 SHA256、Mac はターミナルでshasum -a 256 ファイル名。64文字をそのまま貼る - Boxの共有設定：ファイル → 共有 → 「リンクを知っている全員」を「招待したユーザー」に変え、相手のメールを招待。有効期限は付けない
- 差し替えるときは新しい提出として出す。承認済みのファイルを上書きしない
相見積の一段目に指名されたとき
- 通知に「相見積・n人」と出ます。受けるか見送るかはマイページから。受けると、無償の一段目は自動で発注済みになります
- 一段目の成果を提出し、企業が見比べて一人を選びます。選ばれなければ返却となり、案の権利はあなたに残ります（企業はその案を使えません）
- 実績には「一段目を提出（相見積）」として残り、評価は付きません
- 一段目が有償なら、選ばれなくても対価は支払われます
定期の段の使い方（保守・顧問・月次投稿）
- 案件に段を足すとき（「次の段を提案する」）、固定額の段で「定期（毎月）」にチェックし、回数（2〜24）を入れる
- 企業が承認するたびに、同じ内容・同じ価格の次の段が置かれ、あなたは受諾済みの状態になる。企業が発注すると翌月分が始まる
- 毎月の承認で「積んだ段」「承認された成果」が一つずつ増え、書類パックも月ごとに出る
- 止めたいときは、マイページの「定期の段」から。いまの段は残り、次回分は置かれない。相手にも通知が届く
- 「伴走（6か月）」を一段で置くより、6回の定期の段の方が記録が細かく、途中で止めやすい
8. 補助金を使う企業との段の組み方
企業が補助金（東京都のDX推進助成金、国のデジタル化・AI導入補助金など）を使う場合、段の切り方で申請のしやすさが変わります。詳しくは補助金と段組。
- 一段目は計画：構想書（仕組み・必要なもの・段の構成・費用・効果）を成果物にする。企業はこれで交付申請の計画を作れる
- 二段目以降は交付決定後に着手：企業が「交付決定待ちにする」を押したら、決定が出るまで着手しない。交付決定前の契約・発注は補助対象外になる
- 段の名前は経費区分に寄せる：「導入」「初期設定」「データ移行」「定着支援（月次）」「クラウド利用料（年額）」のように、実績報告の項目にそのまま使える言葉
- 成果物は「導入完了を示せるもの」：動く画面・設定済みの環境・手順書・稼働報告など、検収で「入った」と分かる形
- 事業期間内に終わる段数：制度の実施期間（多くは交付決定から数か月〜1年）に収まるように段を組む。長い伴走は期間外の別段に
- IT導入支援事業者なら登録番号を書く：プロフィールの「IT導入支援事業者 登録番号」に記入すると、専門家一覧に印が付き、国の制度を使いたい企業から見つけてもらえる
例：二段目「業務システムの導入と初期設定」／成果物「設定済みのシステムと管理者向け手順書」／固定額 250,000円 三段目「定着支援（3か月）」／成果物「月次の利用状況報告と設定の調整」／固定額 90,000円
書く前に一つだけ
段組では、払われていない段の案の権利は専門家に残ります。だから安心して核心を書けますが、逆に言えば、企業は「払う価値があるか」をあなたの言葉だけで判断します。手順を全部書く必要はなく、「この人は分かっている」と伝わる一行があれば十分です。